在全球贸易保护主义抬头、外部环境复杂严峻的背景下，顺德企业如何劈波斩浪、成功出海？12月12日，第71期“顺峰论道”建言资政座谈会紧扣“在贸易保护主义浪潮下，顺德企业如何破局出海”主题，邀请政协委员、政府代表与来自制造、外贸、服务等领域的多位企业家齐聚一堂，展开了一场深度对话与智慧碰撞，共同为顺德企业探寻安全、高效、高质量的出海航道。

　　从便利通关到金融赋能，政府精准护航顺企出海

　　顺德区经济促进局副局长谭玺介绍了当前顺德企业进出口形势。今年以来，尽管面临外部不确定性，顺德对外贸易总量与增速总体企稳，基本盘依然稳固，在佛山五区保持领跑。这一成绩的背后，是企业积极开拓欧盟、东盟、南美等多元化市场，从“产品出海”向“品牌出海”升级的坚定步伐。第138届广交会上，顺德企业参展规模创历史新高，咖啡机械臂、除草机器人、绿色低碳电器等创新产品斩获了大量“一带一路”国家客商的青睐。

　　北滘镇党委委员胡冰从镇级服务落地层面，分享了如何为企业出海“护航”。北滘近年来积极推广APEC商务旅行卡，为外贸人员提供跨境通行便利；在货运方面，创新推出 “北滘港-深圳蛇口港”组合港模式，实现一次报关、便捷直达，显著提升物流效率。此外，北滘已成功推动纳入全国首批本外币一体化资金池试点，帮助企业更高效管理跨境资金。在营造国际化生态方面，北滘通过引入国际设计资源、落地优质国际学校等方式，为企业出海储备急需的智力与人力支持。

　　从“借船出海”到“品牌扎根”，顺企出海有招

　　面对共同的挑战，不同类型企业基于自身禀赋，探索出差异化的出海路径。

　　中小企业代表、顺德区政协委员、广东唯亚司照明科技有限公司总经理黄爱红分享了“灵活创新+抱团取暖”的实践。面对订单碎片化与成本压力，唯亚司通过在意大利佛罗伦萨设立设计中心实现产品升级，并主动为客户提供国内集货、验货、拼柜等增值服务。她特别建议，中小企业可积极“以大带小”，跟随大型项目或平台携手出海，以降低独立开拓的风险与成本。

　　对于出海战略的选择，顺德区政协常委、广东万和集团投资发展有限公司董事长叶远璋提出了理性思考。他强调，出海没有标准路径，企业必须厘清自身战略目标——是清库存、拓市场，还是产能转移或全球布局。他提醒企业必须深入研究目的地市场环境，在“风险”与“机会”中做好权衡，避免盲目跟风，应借助商会等平台“抱团”探路，充分评估自身能力。

　　顺德区人大代表、广东德尔玛科技股份有限公司副总裁李军卫回顾了企业从电商代运营转型为实体制造集团的历程。德尔玛的出海战略核心是“自有品牌+收购品牌”双轮驱动：使用“德尔玛”品牌主攻新兴市场，并凭借收购的“飞利浦”品牌切入欧美成熟市场。在渠道上，德尔玛超90%的海外业务依托于本地线下经销商体系，认为这能获得持续市场反馈、支撑高客单价，是实现品牌长期扎根的关键。

　　针对广大中小企业普遍面临的团队、合规、资金等“成长烦恼”，顺德跨境电商商会构建了产业级公共服务生态。商会通过产业集聚区为企业提供 “零成本陪跑孵化” ，覆盖从团队搭建到物流履约的全流程；其设立的1688选品中心，直接链接全球买手与顺德工厂；同时，商会积极协助企业解读并申请各级出海补贴，并联动银行提供专项信贷支持，系统性降低企业出海门槛与试错成本。场下其他政协委员也积极为破局顺企出海建言献策。

　　顺德区政协副主席何文莉表示当代企业出海已是产品、服务、品牌、资本、合规协同推进的系统工程。她表示，顺德拥有“敢为人先”的基因、雄厚的外贸基础和智慧务实的企业家群体，虽然前方多风浪，但前景依然乐观。她希望政企之间、企业之间加强交流，这对未来工作有所帮助。