在机器人产业风起云涌的今天，有一家企业深耕十二载，历经“九死一生”的考验，从拆解进口机器人起步，到成为核心零部件领域的创新标杆，再到开创行业首个万台定制订单的佳话——它就是扎根顺德勒流的天太机器人。

　　从2014年成立以来，天太机器人以“核心技术+定制化”双轮驱动，在工业机器人与具身智能的转型浪潮中找准定位，在中国智能制造的版图上悄然崛起。广东天太机器人科技有限公司联合创始人张兴华，讲述了天太的成长轨迹。

　　逆向破局：

　　从拆解仿制到定义标准

　　作为佛山本土企业，天太机器人自2014年成立后，一直在机器人核心部件研发制造领域深耕。

　　但天太机器人的起步，与许多中国制造业企业相似——从“拆解”开始。张兴华回忆，团队最初将进口工业机器人买回来拆解、组装，逐步摸清了伺服电机、减速机、运动控制等核心部件的技术脉络。然而，这条看似顺理成章的路径，却布满了荆棘。

　　“我们一开始觉得减速机相对简单，就从减速机入手，没想到挑了个最难的。”张兴华坦言，2015年底，团队自研的减速机装上机器人后，仅运行数小时就会裂开，反复实验浪费了大量材料，“仅当年卖损坏的废料就收入20万元”，可见试错成本之高。

　　在经历了整机研发、系统集成等多方向尝试后，天太最终选择回归核心零部件领域，并找到了一条差异化的破局之路：将减速器、无框力矩电机、电机驱动、双编码器、抱闸制动器做成一体化关节模组，彻底改变了机器人关节的装配和生产方案。这一创新不仅大幅降低了成本——天太的关节模组售价仅1000元左右，远低于行业平均两三千元的价格——更重要的是，天太以此为基础，牵头起草了国内相关国家原始标准，并于今年8月正式发布，目前正在申请国际标准。

　　从天太的实践中可以看出，中国机器人产业正在经历从“应用集成”向“核心突破”的战略转变。过去，许多企业满足于组装整机或承接系统集成项目，但天太意识到，只有掌握核心零部件，才能拥有产业话语权。其首创的AGV一体化驱动轮模组，如今已成为行业内的通用设计，印证了“定义标准者定义行业”的硬道理。

　　“两手抓”模式：

　　不做品牌，只做生态

　　在明确了核心零部件的战略地位后，天太并没有局限于单一的供应链角色，而是开创了独特的“两手抓”商业模式：一手抓机器人核心零部件的技术精进，一手抓机器人整机的行业定制开发。

　　“我们不卖天太牌机器人，但会为不同行业的客户定制场景化机器人。”张兴华介绍，天太已为洗车、充电、艾灸、绿化带修剪等多个场景开发了专用机器人。其合作模式极具吸引力：只要客户的行业应用具有普及性、商业模式能实现批量落地，天太便不收取任何研发费用，只在客户量产时供应核心零部件。同时，天太将制造环节外包，自身专注于研发与市场，目标实现人均年产出500万元。

　　这种“轻资产、重技术、深定制”的模式，使天太与优必选、宇树等头部整机品牌形成了鲜明互补。后者主打标准化整机产品，而天太则扮演了“机器人行业ODM”的角色，专注于定制化领域。更深远的是，天太通过推动关节模组标准化，正在降低整个行业的创新门槛。张兴华透露，北京一家成立仅数月的初创公司，在获得融资后便选用了天太的关节模组，计划下月量产，“这在过去是需要漫长供应链整合才能实现的”。

　　天太的案例揭示了一种新的产业分工可能：在机器人这个高度复杂的领域，未必需要每一家企业都从头做到尾。反而通过核心零部件的标准化与开放，可以极大加速应用创新的涌现，形成一个“核心模块共享、应用场景百花齐放”的良性生态。

　　万台订单背后：

　　用工业思维破解家庭场景

　　今年8月，天太机器人与山东未来集团签下了一笔大订单。本次订单交付的具身智能机器人面向家庭康养、医疗辅助等多场景需求，兼具家庭医生与家庭管家双重功能：既能通过中医面诊、舌诊、脉诊开方，并联动中药企业配送药品；也能实现情感陪伴、在线教育，甚至通过快换接口更换工具，完成浇花、喂宠、激光美容等任务。

　　令人惊讶的是，这样一个高度复杂的项目，天太仅用一个月就完成了产品功能梳理。张兴华透露了其中的关键：“用工业思维解决家庭应用需求。”

　　这一思路体现了天太对机器人本质的深刻理解：机器人不是万能的“仿人机器”，而是特定功能的标准化载体。许多企业追求毫米级精度、全能型表现，导致成本居高不下；而天太则聚焦于“够用就好”，在成本与功能之间找到最佳平衡点。例如，在洗车机器人场景中，客户只需要厘米级精度，天太便将成本控制在1万元左右，远低于工业机器人企业几万元的方案。

　　未来之路：

　　广东机器人产业如何迈向新高度

　　作为天太机器人扎根成长的土地，广东在机器人产业的发展历程中扮演了重要角色。张兴华在专访中提到，公司的发展很大程度得益于广东完善的产业链、强大的制造能力和明显的成本优势。天太能够将关节模组的成本控制在千元级别，正是依托于区域内成熟高效的供应链体系。

　　然而，伴随着机器人技术从“工业自动化”向“具身智能”演进，产业对创新能力、场景落地和生态构建提出了更高要求。张兴华在访谈中分享了天太在对接市场过程中的观察与思考，也提出了对行业未来发展的若干期待。一是希望在算力支撑、专用芯片、新材料等基础设施与关键环节上，能获得更系统化的投入，以应对机器人向高性能、高集成、低功耗发展的技术趋势；二是期待通过政策引导与资金协同，进一步降低机器人技术的使用门槛，推动其在更多行业规模化落地；三是希望在重大项目或国有采购中，能建立更加开放、公平的试错与采购机制，助力国产核心技术与产品迭代优化；四是建议行业标准制定能更具前瞻性与包容性，更好地牵引产业有序创新。

　　从天太机器人的发展历程中，我们看到的不仅是一家企业的突围，更是一种产业思维的重塑。从拆解进口机器人的初创企业，到行业标准的制定者，天太机器人的十二年历程，是中国机器人产业发展的缩影。面对具身智能的新机遇，天太正以核心技术为根基、以定制化服务为纽带、以开放合作为理念，向“让机器人随处可见”的愿景稳步迈进。而广东机器人产业若能补齐短板、突破瓶颈，也必将在新一轮产业变革中重拾优势，与企业共同书写中国机器人产业的新篇章。