责任者：(美)艾丽卡.爱瑞儿.福克斯著
索书号：C913.3/162

《哈佛谈判心理学》，只是看一眼这本书的名字就会让人感觉充满了吸引力。有别于常见的谈判类书籍，这本书并不教会我们具体的实战技巧，但是，如果我们想要彻底地提高我们的谈判素养，这本书一定不可错过！
这本书的核心共有两个部分（至少我是这么认为的）：第一部分是关于我们自身的四大成员：梦想家、思想者、爱人和勇士。作者告诉我们其实每一个人内心都同时存在着四种不同的意志力，她称其为我们内心谈判团队的“四大成员”。这“四大成员”分别司掌我们性格中的四个方面，或者说是我们寻求解决问题方式的四种不同的思维模式。为了方便我们理解这“四大成员”，作者分别用四个公司高管职位来形容这“四大成员”。梦想家是CEO，思想家是CFO，爱人是HR，勇士则是COO。作者指出，只有在灵活运用我们内心的四大成员，让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作，我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使，做出不恰当的表现。当然，想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事，为此，作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现“表现落差”（自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距）时，究竟是“四大成员”中的哪一位缺席了，并指导我们识别“四大成员”的优缺点，以及何时、我们如何去运用四大成员处理我们的“表现落差”。
除此之外，本书核心的第二部分则是关于三大“改造者”的，他们分别是守望者、船长和旅行者。与“四大成员”不同，“改造者”们如同我们心灵的董事会，为我们心灵的高管们——“四大成员”指引正确的方向，并监督他们完成工作。守望者随时监督我们内心四大成员的一举一动，一旦发现危险信号则会及时发出警报；船长则负责掌控全局，合理使用四大成员；旅行者则在我们人生的旅途中拓宽我们的视野，帮助我们成长。为了帮助我们更好的理解，作者同样采用了案例分析的方式，向我们娓娓道来，循循善诱地指导我们如何运用好三大改造者。
总之，在我看来，《哈佛谈判心理学》是一本出乎意料的佳作，这本书不仅能够指导我们树立并保持良好的谈判心态，同样也能指导我们在人生的旅途上正确前行。