9月18日，“粤出海·越世界”沙龙—泰国专场暨佛山—泰国经贸合作交流活动在佛山举行。 廖明璨 摄

　　“下个月，泰国见！”

　　9月18日，在“粤出海·越世界”沙龙—泰国专场暨佛山—泰国经贸合作交流活动上，瀚蓝环境股份有限公司投资总监高小亮与美的集团安得智联供应链(泰国)有限公司业务负责人王贞一拍即合，双方在合作上找到契合点。

　　像他们这样在活动中找到合作契机的企业还有很多。这场以政策解读、宏观研判、实战分享、供需对接等全链条服务为主线的经贸活动，让企业在出海路上获得了实在的支撑。

　　出海，正在从“企业行为”升级为“生态工程”。当前全球化格局加速重构、中企出海进入深水区，这场活动给出一种新示范，以外事资源赋能撬动多方合力，助力企业出海从单打独斗走向协同作战。

　　外事赋能 从牵线搭桥到系统支撑

　　泰国，正成为粤企布局东南亚、链接全球市场的关键支点。

　　作为改革开放的排头兵、先行地、实验区，广东走在全国对外开放最前列。2025年，广东对泰贸易额占全国四分之一，在全国省份中居于首位。

　　“珠江水与湄公河双向奔涌，共同汇入同一个开放的大海。”广东省外办主任马文峰表示，广东与泰国从2010年开始共同举办高级别合作会议，在生物医药、智慧城市、互联互通、跨境电商等领域结出一大批务实成果。

　　粤企对泰投资的热度十分高涨。德勤中国税务与商务咨询总监林创亮提供了一组数据，2022—2024年，广东企业对泰直接投资企业数量从11家飙升至118家，投资金额从1140万美元跃升至1.4亿美元规模。

　　数字背后，更值得关注的是结构性变化。“粤企在泰投资正从单纯的生产制造基地，转向构建集研发、设计、制造、品牌于一体的全价值链体系。”林创亮说。

　　这意味着，企业出海步入了深水区。

　　如何帮助企业开拓国际市场，从“走出去”到“走进去”？今年，“粤出海·越世界”沙龙应运而生。

　　广东省外办立足外事资源渠道，以强化外事赋能、助力粤企出海，重点聚焦粤港澳大湾区产业发展优势，搭建内外联动、资源互通的合作平台。

　　这次“粤出海·越世界”沙龙—泰国专场落地佛山，更是省市外事资源联动赋能企业出海的一大创新。“当前，泰国正大力推动‘泰国4.0’战略和东部经济走廊建设，产业升级与消费扩容需求，与广东、佛山完备先进的制造能力高度契合。”马文峰说。

　　活动以“湾区智造链通泰国 供需对接共拓新局”为主题，聚焦企业出海中最关心的政策、合规、人才、市场、供应链等核心议题，通过政策推介、宏观研判、实战分享、泰方视角、供需对接等多种形式，把出海全链条服务集中送到企业面前。

　　“佛山与泰国产业互补性强，合作空间非常广阔。”正如佛山市副市长文曦所说，长期以来佛泰经贸交流务实深入推进，佛山智能家电、电力设备、精密制造等优质品牌进入泰国并扎根发展，带动产业协作和技术共享；泰国计算机、电子零部件等工业品，以及榴莲、山竹等大量优质农产品持续进入佛山市场，双边贸易结构日趋多元。

　　佛山探路 从产品出海到生态出海

　　佛泰两地经贸由来已久。美的、伊戈尔等一批佛山龙头企业出海泰国，成为两地产业协同的先行者。

　　“泰国是美的集团全球化中制造基地最多、投资额最大的国家。”王贞说，目前美的在境外23个国家建设了49个海外制造基地，其中在泰国建有11个工厂，总投资超过50亿元人民币。

　　作为千亿粤企，美的不只自己“走出去”，更是带动供应链抱团出海。“在美的空调泰国工厂快速扩大生产规模的同时，持续推动供应链整体出海，目前已有超70家国内供应链企业赴泰投资建厂，逐步形成本地化配套能力。”王贞说。

    “美的出海是‘航母舰队’，我们可以说是单打独斗。”伊戈尔（泰国）电气有限公司执行董事韩燕说，伊戈尔是采取先租后建，先轻资产试探再重资产扩产的形式。“泰国基地项目是伊戈尔从产品出海走向产能出海的关键一步。”他说。

　　伴随产业出海，佛山职业教育也同步走进泰国，以产教协同为两地企业深耕合作提供人才支撑。

　　泰国投资促进委员会明确要求，百人以上制造企业，泰籍员工占比不能低于70%。“这意味着，本地化人才培养不是可选项，而是必答题。”顺德职业技术大学（下称“顺职大”）副校长李天赠说。

　　据介绍，顺职大与美的泰国工厂在泰国共建岭南工匠学院，推行“厂区即校区、工位即课堂”培养模式，联合企业技术骨干开展定制化培训，选派教师驻厂组织不停产式在岗培训。

　　依托美的全球制冷培训中心、泰国岭南工匠学院，顺职大累计培训美的驻外中国技术员4000余人次、共建“一带一路”国家技术人员1000余人次，专项培育泰籍高技能员工158人次。

　　链主企业领航，链属企业突围，职教体系赋能，佛山正在完成一次出海逻辑的深层迭代，一条从探路到铺路的通道正在打开。

　　供需对接 从资源汇聚到合作生效

　　出海，从来不是单向的奔赴，而是供需两端的同频共振。

　　活动中，泰王国驻广州总领事馆、泰国投资促进委员会（BOI）广州办事处、泰国总商会、泰国国家旅游局等泰方机构悉数到场，与德勤中国、美的集团、伊戈尔、顺职大等中方力量同台，为现场150多家企业提供覆盖政策、合规、产业、人才、市场、文旅等全链条出海信息与服务。

　　把企业出海最需要的要素集中到一场活动上，佛山市外事局还联合南方日报佛山新闻部系统梳理泰国投资要素、产业规划、注册流程、优惠政策、合规经营及服务资源，编制《泰国商贸投资实务手册》，为企业提供“出海工具书”。

　　值得一提的是，活动还设置了供需对接专区，泰国总商会、德勤中国、美的集团、敬城国际、顺职大等单位设点，与参会企业面对面洽谈，将出海服务从“台上讲”延伸到“台下对接”。

　　当天，前来咨询的企业代表络绎不绝。佛山市海明威生态科技股份有限公司董事长彭姗姗在洽谈区转了好几圈。作为美的集团配套的中小企业，海明威的泰国BOI项目刚刚获批，但耗时整整一年。

　　“中小企业单打独斗出海确实很难，这场活动办到了我们的心坎上。有政府搭台、商会牵线，帮我们规避前期的合规成本和磨合成本，相当于给我们省了一大笔学费。”她说，希望以后能多办这样的活动，让更多像海明威这样的中小企业少走弯路。

　　广东葆德科技有限公司（以下称“葆德科技”）泰国业务负责人蔡进霞深有同感。当前，葆德科技正在东南亚布局，泰国分公司预计今年11月成立。

　　“目前ODI备案正在商务部审核，BOI申请也在提交资料。”蔡进霞说，此前花一年多时间了解泰国市场，但政策还是需要专业的人来解读。“收获特别大，通过这场活动，我们对泰国政策的理解更深入了，更重要的是找到了与泰方政府、商会建立联系的通道。”她说。

　　洽谈区一角，高小亮与王贞聊得火热，直至活动结束，人潮渐渐散去，还丝毫没有离场的意思。“中资企业抱团出海，不是狭义上的生意往来，而是经验、资源和关系的共享。”高小亮说，瀚蓝环境在2023年就参股新源能源（泰国）有限公司，在曼谷布局了系列垃圾焚烧发电项目。“美的在泰国的布局非常大，都是佛山企业，未来我们可以进一步探讨合作空间。”

　　成效，从会场延伸到会场外。“在会场，格林灯饰找到了我们，希望我们为其泰国工厂培养人才，我们第一时间对接了”“很多企业都有切实的需求，我们已经加了微信后续落实”……

　　一场沙龙，聚拢了资源，也播下了种子。从现场对接到会后跟进，从企业需求到服务响应，供需两端在会后依旧碰撞出火花，有望形成新的合作。