“改革开放初期，顺德面临着‘一无政策、二无资金、三无技术’的困境，但顺德的干部没有等、没有靠，而是主动出击、大胆探索。前辈领导们以‘杀出一条血路’的豪情，抓住改革开放先机，才能让顺德成为‘广东四小虎’之首。”

　　8月18日上午，顺德区加快建设现代化产业体系专题研讨班在顺德区委党校开班。顺德区副区长王德华在开班动员会上的一席话，把现场120多名学员拉回了那个激情燃烧的年代。

　　这是一场不同以往的“充电”。学员中，有顺德区11个重点产业招商攻坚组骨干，有各镇街分管经济工作的领导，还有区属国企、民企代表，商协会负责人，科研平台和医疗机构代表。平时在产业一线“打仗”的人，被集中起来，补上一堂关乎顺德未来的产业大课。

　　干部要“硬功夫”，不能躺在功劳簿上

　　此次研讨班的背后，是一张紧迫的时间表。

　　6月24日，佛山市高规格召开加快建设现代化产业体系工作大会，明确以“1+7+3+3+N”新打法推进现代化产业体系建设，全面吹响“三箭齐发”打造智造强市的冲锋号角。而早在3月11日，顺德区委、区政府就已经部署成立了11个重点产业招商攻坚组，把做大做强特色产业定位为全区重点工作。

　　7月28日，全国首个具身智能发展局在顺德揭牌。从7月初到8月中旬，十个镇街接力，十大主题产业园次第揭牌。一系列动作的背后，是顺德抢抓新一轮科技革命和产业变革的紧迫感。

　　“如今面对日新月异的发展环境，新能源、人工智能等新赛道不断涌现，我们某些干部还躺在过去的功劳簿上，沉醉于曾经的既有优势。”王德华直言，“当我们还在熟悉的赛道上‘惯性滑行’时，曾经的追兵和标兵已经在新兴产业领域‘换道超车’。”

　　王德华直言，顺德干部的优点是低调务实、不添乱、重服务，但大多数干部习惯于点对点服务单个企业、紧盯短期落地项目，缺乏集群培育、长线布局的系统思维。“这是我们需要着重转变和改进的方向。”

　　他还特别提到佛山市委常委、顺德区委书记陈新文的话：“顺德也到了‘摆脱贫困’的时候。这个‘贫困’不是赤贫和绝对贫困，而是对标一流看到差距，看到仍然存在发展层面的‘观念贫困’‘产业贫困’和‘村域贫困’。”顺德是全国百强区之首，但标兵渐远、追兵日近，必须改变观念，系统破解产业发展的现实难题。

　　高度重视，用心筹备：搭建政企共学平台

　　这场研讨班规格颇高，筹备也格外用心。

　　区委书记亲自审定培训方案，组织部部长亲自敲定培训方案细节内容，市投资促进局相关领导专门到场授课，此外还邀请了政策规划、科技创新、半导体芯片等多位业界专家到场授课。可以说是干货满满，内容颇丰。

　　更特别的是学员构成。除了党政干部，培训班还专门邀请了部分国企民企代表、商协会负责人、科研平台及医疗机构代表共聚一堂、学习互鉴。王德华说，大家不能把这次培训简单地当成常规业务学习，这更是一次政企面对面交流的宝贵契机，目的就是打通政企友好交流的渠道，在双向交流中掌握企业真实诉求，把企业服务做深做实做在前面。

　　课程设置同样讲究。培训不仅安排了宏观形势、产业链招商、“十五五”产业规划等理论课程，还分4组开展现场教学，走进区内4家龙头企业和科研平台，邀请企业首席技术专家围绕企业概况、产业发展思考、强链补链需求等作交流研讨。目的就是让学员亲身感受行业发展趋势，了解企业最需要什么。

　　招商就像“谈恋爱”，要懂产业更要懂人心

　　作为开班第一课，王德华以“如何开展产业链招商”为题进行了一个小时的分享。没有空话套话，全是实战心得。

　　“招商就像谈恋爱。”王德华的比喻让课堂气氛活跃起来。他说，首先要态度真诚，让对方感受到你是真心需要他；其次要展示自己，而不是乞求。“你很好，我也不差。你来我这里能发展，我因你到来也能发展，这才是双向奔赴。”

　　要谈成“恋爱”，前提是懂对方。王德华提醒，过去招商靠胆子大、拼政策，现在这条路走不通了。国家已叫停内卷式招商，拼的是产业链生态、营商环境、创新要素。招商干部必须懂产业、懂政策、懂研判、懂服务，不能再当只会发传单、讲政策的“传声筒”。

　　他现场拆解了库卡案例。库卡是国内工业机器人龙头，顺德围绕这一链主企业，深挖其核心零部件“减速机”的供应链条，发现北京、深圳有关键配套企业，于是集中火力精准招引。目前，深圳企业即将签约，北京企业已明确落地意向，顺德还顺藤摸瓜，瞄准了减速机上游的另一家核心零部件企业。

　　“这就是产业链招商。”王德华说，先画产业链图谱，再分析短板弱项，找准断链、弱链、缺链，然后精准对接、精准落地。不能“捡到篮子里都是菜”。

　　他也给招商干部泼了冷水：“谈50个项目，能落地两个就很不错了。招商是在不停地失落和失败中开始的，一定要有百折不挠的斗志。”

　　随后，广东省佛山市顺德区战略人才发展促进中心引进专项人才、经济学博士余全明以顺德“十五五”规划起草参与者的身份，系统解读了顺德“6+9+X”现代产业体系。传统产业、战略性新兴产业、未来产业如何布局，产业链如何从“园区”升级为“产业社区”，场景开放、生态招商如何落地……干货密集，让学员对顺德产业家底和发展路径有了更清晰的认识。

　　打造懂产业、善招商的“顺德铁军”

　　招商需要铁军、精兵。王德华要求学员做到“空杯而来，满载而归”。要端正学习态度，沉下心上好每一堂专题课、走实每一场产业调研、用好每一次交流探讨机会；要做到学思结合，带着产业工作中的现实问题去思考，“只有边思考边学习，才能真正把产业逻辑摸透、把发展路径想清”。

　　“产业绝对不是靠某一个领导或者一群人，而是靠大家上下一起努力。”王德华说。顺德要实现从“制造大区”向“制造强区”的跃升，需要一支懂科技、懂产业、通市场、善招商的复合型产业干部队伍，更需要政企同心、全域发力的产业生态。

　　此次研讨班，是顺德加强产业干部队伍建设的一个重要起点。

　　顺德区委组织部相关负责人在交流中透露，顺德一直想为干部打造专业的经济和招商知识体系。从今年开始，已陆续开展多期干部履职通识教育大讲堂，进行前沿产业知识通识教育。下一步，还将探索“点单式”培训，由部门和镇街提出最急需的知识需求，匹配专业课程，缺什么补什么。

　　更深远的意义在于，培训班搭建了政企、商协会、科研平台之间的交流和观念碰撞平台。课堂上，干部听到企业的真实想法，企业了解政府的政策导向，商协会分享行业观察。不同身份的人对同一问题有不同理解，这种交流本身，就是打通信息壁垒、凝聚发展共识的过程。

　　产业是城市的荣光。这场研讨班，正是顺德在新一轮产业竞争中，为干部“升级”、为发展“蓄能”的生动注脚。