顺德图书馆_把空调“泡”进水里

“材料最近涨了多少？”“50个点都有了！塑料价格涨得比较厉害！”在广交会2.1馆的展位上，广东海伦宝家用电器有限公司总经理、容桂小家电协会副会长李炳德对记者的开场白，直接切入到制造业目前最现实的成本痛点。当价格战与市场观望成为行业常态，这位顺德老板的回答很务实：不跟人“卷”价格，要“卷”就卷别人没有的技术。
　　当同行还在风冷散热的红海里厮杀，李炳德却把空调“泡”进了水里。他指着身旁的新品介绍，海伦宝“水风双冷”专利技术，将空调散热方式彻底改变。“传统靠风吹，我们靠水循环加风，双管齐下。”他解释，这项技术让产品内外温差可达16摄氏度，因此效率高，综合节能可达40%～50%，制冷量也提升了30%以上。
　　这类产品主打工商业与畜牧业的大空间降温。“一台机能管200平方米。”李炳德算了一笔账，“如果一天开10小时，用50度电，能省下差不多50元电费。更重要的是，我们机器散热口的温度只比室温高3到5摄氏度，而普通空调要高15摄氏度左右，对工作和社会环境友好太多了。”这种“能效革命”，让他敢于将一台性能对标10匹的传统大型空调，功率控制在6000瓦，出厂价却下探到1万元左右区间，“这不是低价竞争，是技术突破带来的性价比。”
手握硬核产品，海伦宝的出海路径也充满务实主义的灵活。中东是其传统优势市场，面对近期地区冲突与航运成本飙升，李炳德的应对快而准：“冲突升级前，我们今年发往中东的货已经出去了60%并到港。现在航线不走霍尔木兹海峡，改道红海，经土耳其转运。”这种“条条大路通罗马”的敏捷思维，让企业在全球贸易逆风中稳住了基本盘，同时在东南亚、欧洲等对节能要求苛刻的市场找到了新增量。
　　“市场竞争越是激烈，就越要拿出人无我有的产品。”李炳德以2025年企业在国内淘宝平台日销百台的可移动厨房冷风机为例：“我们定价3000元，并不算低，却凭借独特价值实现了爆单。”这其实是一个简单却坚实的道理：只要产品能真正为用户省钱、创造舒适，那么无论面对气候的“高温”，还是经济周期的“低温”，都能找到属于自己的那份“常温配方”。