当“不出海就出局”成为制造业的共识，如何出海，却远非一道简单的选择题。

　　在顺德，一批制造企业正以实际行动作答。云米科技、胜业电气、艾凯控股、精工智能、伟经集团、赛普智能、百洛电器——它们之中，有年产值逾28亿元的头部品牌，也有年销2亿元的中小企业；有在海外设厂5年的先行者，也有刚刚启航的出海新兵。

　　规模与路径各异，但共同点是：这些在家电、家居五金等赛道上充分竞争存活下来的优秀企业，都在努力推动“两业协同”。它们用技术积累开辟新赛道，以品牌与资本撬动全球市场，为“佛山制造”如何从产品出海迈向价值链出海，提供了一份来自一线的参考答案。

　　采写/摄影：南方日报记者 欧阳少伟

　　挑战与机遇并存，出海须迈三道“坎”

　　国内市场竞争加剧，促使一批顺德企业将目光投向海外。

　　赛普智能位于顺德伦教，主业是洗碗机核心功能部件及配件生产制造，去年主动放缓国内市场，将欧洲列为主攻市场。同样扎根伦教的百洛电器，则避开低价竞争，坚持“不做亏本的单子”。产能过剩与同质化问题，正使出海成为越来越多企业的战略选项。然而，出海之路并非一马平川，必须跨过三道现实之“坎”。

　　海外也非低成本洼地。胜业电气主销薄膜电容器，在国内市场取得突破后，于2019年在泰国设厂。该公司代表介绍，虽然泰国工厂规避了部分贸易壁垒，但生产效率、采购成本却不如国内。精工智能副董事长宋军华提供了一组数据：越南厂房租金每平方米约5美元，人工成本约2000元人民币，但效率偏低，综合用工成本与国内相差不大。“在墨西哥，建筑成本可能是国内的两倍。”他认为，出海不是低端产能的简单转移，而是企业综合能力的系统输出。

　　合规与风险防控是另一个重要课题。百洛电器曾遭遇海外假冒买家——对方通过真人见面、使用真实公司邮箱，但查证后发现并非该公司员工。目前，企业每接大额新订单都会与中信保核实买家背景。艾凯控股相关负责人指出，海外专利环境复杂，企业需从研发阶段同步申请知识产权保护，“哪怕不打算攻击别人，也要有足够的知识产权保护自己”。

　　文化与管理本土化同样需要提前规划。宋军华举例说，在越南建厂必须规划好员工的摩托车停车位，否则可能影响用工稳定。他建议，最佳路径是合资并实现“本地人管理本地人”。这些细节，往往对出海项目的顺利运营产生实质性影响。

　　技术与品牌跃升，多元路径并行

　　面对出海路上的风浪，顺德企业主动闯关，将出海视为转型升级的重要契机。

　　艾凯控股是技术迁移开辟新赛道的典型。这家企业从车载直流压缩机冰箱切入，产品矩阵接近500款，80%销往海外。更值得关注的是其跨界能力——将冰箱的保温发泡、隔音技术应用于“太空舱”移动房屋，从家电一跃迈入智能装备领域。该产品去年在阿联酋阿布扎比发布，已进入中东市场。

　　品牌与资本的双轮驱动，在云米科技身上尤为突出。2024年营收超28亿元，去年开始系统布局出海，已完成东南亚、北美、俄罗斯三大市场的渠道搭建。其护城河在于聚焦净水器赛道、小米与自有品牌双量支撑，以及伦教10亿级新工厂的产能储备。更引人注目的是，云米近期提出并购海外净水器、咖啡机等品牌标的计划，从产品输出迈向品牌与资本输出。

　　市场多元化与渠道创新，成为对冲风险的重要策略。伟经集团主营厨房卫浴、储物收纳等家居五金制品，成立电商事业部，专注国内电商及跨境电商。该集团相关负责人介绍，过度依赖单一市场存在较大隐患，伟经正在开拓拉美、中东等新兴市场，用多个市场的景气周期对冲单一市场的波动。

　　而稳健经营与长期主义，同样不可或缺。艾凯控股10年以上的产品仍在销售，每周都有新品推出，这种产品矩阵策略在快节奏的消费电子时代并不多见，却为企业积累了稳定的海外客户群。百洛电器则坚持“至少保证基本利润，才能长久”，交期压在40—60天，利润虽薄但力求稳健。慢一点，稳一点，有时反而能走得更远。

　　观察眼

　　从产能走出去，到能力走上去

　　顺德制造企业的出海探索，与区域发展战略形成了同频共振。

　　从战略层面看，2026年顺德区政府工作报告明确提出，要“鼓励制造业企业自营出口业务，有序开展境外投资备案，面向海外布局生产基地，争当全球供应链节点”。这一政策导向，与云米科技等企业的实践相互印证。

　　在具体举措上，顺德正打出一套清晰的政策组合拳。一方面，政府积极搭建服务平台——“设立顺企出海综合服务中心，依托APEC成员、“一带一路”新兴市场等拓展外贸增量”；另一方面，通过“支持企业审慎开展国际并购，快速获得高端品牌、核心技术、营销网络”，为企业提供资本运作层面的支撑。

　　从企业实践来看，出海不是产能的简单位移，而是竞争力的系统升级。在“十五五”开局之年，顺德提出要汇聚“顺商新四军”力量——本土系、科创族、过江龙、新生代，这一定位本身就蕴含了多元化的出海主体与路径选择。

　　从“走出去”到“走上去”，一字之差，折射的是从规模扩张到价值跃迁的深层逻辑。无论是知识产权保护的先行探索，还是海外合规体系的逐步建立，抑或新兴市场的开拓尝试，企业家精神始终是驱动这一切的核心动力。

　　而顺德向新而行的篇章，正写在一家家企业破浪前行的航迹之中。