在今年10月召开的顺德区企业家大会上，顺德区委、区政府明确提出“以开放促发展、以出海破困局”，全力推动企业深度融入全球产业链。但随着近年来全球贸易环境日趋复杂，如何把握出海的机遇及化解投资风险，不少企业仍有顾虑。

　　近日，“顺峰论道”顺德区政协委员建言资政座谈会（总第71期）在广东德尔玛科技股份有限公司举行。顺德区政协委员、相关职能部门负责人及行业专家齐聚一堂，围绕“在贸易保护主义浪潮下，顺德企业如何破局出海”的议题进行座谈，共商顺企破解出海难题之计。

　　顺德区经济促进局副局长谭玺率先介绍顺德进出口贸易态势。今年以来，全区外贸形势相对稳定，企业通过开展自主创新，在稳定欧盟等主要伙伴的同时，也极大开拓了新兴市场，打开全新的进出口贸易局面。在第138届广交会上，顺德参展企业数量再创新高，产品赢得共建“一带一路”国家和中东、欧美客商的高度认可，特别是绿色低碳产品，为全区外贸大盘稳定提供坚定的支撑。他表示，企业出海大势所趋，与当地企业合作会更好地融入当地。但不管走到哪里，人才和技术核心还是要掌握在自己手里。

　　北滘镇党委委员胡冰介绍了该镇支持企业顺利出海发展的各项措施。近几年，国家推行APEC商务旅行卡，负责出口业务的企业人员可以对接镇经发办进行申报。北滘镇打造了广交会促进中心，帮助设计企业在广交会平台进行线下和线上展销。在货运方面，北滘港和深圳建立组合港模式，加快了货物的出口。北滘还发动企业参加市、区一级相关培训活动，及时沟通出海风险管控的信息。

　　海外市场如何布局？顺德区政协委员、广东唯亚司照明科技有限公司总经理黄爱红从中小企业的视角介绍出海经验。该公司通过技术革新降低产品成本，并通过多元化集成、差异化设计，更加贴近C端客户需求。为此，唯亚司还在佛罗伦萨设立产品设计中心，并推出DIY个性化拼装，拿下更多海外订单。她建议，希望企业出海“以大带小”携手走出去。

　　顺德企业出海在市场和路径选择上，最关键的考量因素是什么？顺德区政协常委、广东万和集团投资发展有限公司董事长叶远璋认为，企业出海要对目的地市场环境了解清楚。出海的路径有配套出海，也有品牌出海、投资建厂，如何选择，归根到底就是4个字：“风险”和“机会”。“风险在哪里，我们是否能控制？机会在哪里，我们是否能把握？这需要企业深入思考。”

　　德尔玛近年来出海业务增长迅猛。中小制造企业如何找准海外细分市场？顺德区人大代表、广东德尔玛科技股份有限公司副总裁李军卫分享了该公司的成长历程。从居民楼到即将入驻新的工业基地，从电商运营转型成一家工业实体，从帮别人做代运营到拥有自己的品牌，德尔玛如今加快海外布局，大部分跨境业务是与国外当地伙伴共建海外经销商体系。海外经销商更加了解当地消费者，能够把国外消费者的需求及时反馈给研发人员，海外市场也成为德尔玛重要的利润增长点。

　　在如何调动企业出海积极性方面，顺德区跨境电子商务商会会长谭林胜认为，关键在于建设更多的跨境电商平台，集聚跨境电商的全球平台，赋能顺德制造业出海，更好地帮助企业报关和运货到海外仓。

　　在互动环节，台下多位政协委员也结合自身实践，踊跃建言，打开企业出海破局的新思路。

　　顺德区政协委员、顺德区工业设计协会专职常务副会长宋颢认为，顺德的优势产能需要找到一个新兴市场，但出海风险高，希望通过华人团体和商会获取更多信息和数据，加深对海外市场的认识，降低出海企业的风险。

　　“企业家看到的是机会，律师看到的是风险。”顺德区政协委员、北京市隆安（顺德）律师事务所高级合伙人向军华认为，企业出海要做足功夫，一是要找到可靠的渠道，二是要考虑目的地的政策、法律和市场开放程度。

　　座谈会还分享了人工智能的助力、出海建厂的优势等企业实践，为应对外贸行业面临的共性难题带来新的启示。

　　顺德区政协副主席何文莉充分肯定委员们的建议。她表示，区委、区政府非常重视企业出海工作，不仅支持产品出海，还支持服务出海。顺德有敢为人先的精神，也有很好的外贸基础，尽管前方有很多风浪，但发展前景还是乐观的。希望各位委员继续通过社情民意信息和提案等渠道提出意见和建议，供区委、区政府决策参考。