“家电之都”顺德再添出海新名片！在咖啡机等新兴品类带动下，顺德外贸呈现“老树发新枝”态势。面对企业出海需求，中国农业银行顺德分行（以下简称“农行顺德分行”）打出服务“组合拳”：从“链捷贷”破解供应链资金难题，到“套保易”应对汇率波动风险，再到跨境撮合平台拓展海外“朋友圈”。数据显示，通过该行支持，当地咖啡机龙头企业年出口量已突破400万台，成为金融企业护航“顺德制造”出海的生动注脚。

　　赋能升级：家电出口“发新芽”，咖啡机“飘香”海外

　　中国家电看广东，广东家电看顺德。作为中国家电之都，顺德拥有年产值超3000亿元的全球最大家电产业集群，生产及配件类企业超过3000家，出口额约占全国10%。除了冰箱、空调、电风扇等产品常年占据全球市场份额前列，咖啡机等新品也逐渐成为国外市场销售的热门品类。目前，全球近80%的咖啡机产自中国，而中国出口的咖啡机，每3台中至少1台来自顺德。

　　顺德一家生产咖啡机的国家级高新技术企业，年销售咖啡机超400万台，连续多年获评“中国咖啡机出口前十企业”。随着国内咖啡机产业链的升级和完善，海外市场对中高端的咖啡机需求增长明显，该企业今年参加广交会备受海外客商青睐，据企业相关负责人介绍，为满足全球市场个性化需求，像意式浓缩咖啡机一个品类就推出了上百个型号，并且还在推陈出新，因此加大研发投入、降本增效是企业的当务之急。

　　农行顺德分行的员工上门走访调研，根据企业经营情况和资金需求，积极提供支付结算、“链捷贷”、信贷资金支持等一揽子专属服务方案，支持企业发展壮大。尤其针对企业上下游企业较多的特点，该行持续完善“链捷贷”产品，帮助企业高效管理供应链资金，及时解决企业订单的资金需求。

　　以“融、汇、贯、通”搭建起跨境经贸“桥梁”，咖啡机企业成为农行顺德分行为海内外客商提供高效、便捷、全面的跨境金融服务的一个窗口。“一方面，我们通过加大信贷资源倾斜，保障制造业外贸企业贷款规模，最大限度满足企业贷款需求。另一方面，我们主动减费让利，结合政府政策，降低企业融资成本，合理设置贷款期限，缓解企业长期资金周转压力。”农行顺德分行相关负责人称，将充分利用好政策，在客户准入、信用评级、担保方式、额度核定、利率等方面满足制造业外贸企业差异化需求，促进企业更好经营壮大。

　　“农行顺德分行帮助我们实现技改升级，企业的产能将得到有效提升。”顺德一家电器有限公司主营咖啡机的研发与生产，产品90%以上出口。近年来企业生产规模逐步提升，计划新建智能制造项目，对现有生产设备进行升级改造，打造咖啡机产品研发与生产标杆企业。在农行顺德分行帮助下，企业通过发改委系统进行项目申报，并纳入工业领域技术改造和设备更新专项再贷款项目清单。最终，该行为企业成功审批贷款超1亿元，并发放首笔贷款近千万元，并且执行优惠利率，预计可为企业节约利息成本超200万元。

　　护航出海：汇率避险“开良方”，外贸企业“稳远航”

　　察势者智，驭势者赢。对于外贸企业而言，扬帆出海过程中，不可避免会遭遇汇率波动带来的风险。为外贸企业出海“保驾护航”，农行顺德分行联合外汇局、政府相关部门举办各类跨境贸易投融资政策宣讲会，让外贸企业了解跨境贸易投融资的各项最新政策，与企业分享和探讨汇率风险中性管理与汇率市场形势、汇率避险的最新资讯，共商政银企三方合作共赢的发展策略。

　　4月10日，在国家外汇管理局佛山市分局等单位指导下，农行顺德分行与顺德金融业联合促进会联合举办“政策赋能，智汇护航”跨境贸易投融资政策宣讲会暨首创跨境金融与汇率避险服务站启动仪式，宣讲会上为约130家进出口企业回顾了人民币汇率走势，并就近期关税动态等因素讲解汇率市场形势，提示企业运用汇率避险产品，做好汇率风险中性管理。5月13日，农行顺德分行与佛山市顺德区进出口商会联合举办“顺德外贸服务日”活动，为外贸客户答疑解惑。

　　久久为功，善作善成。通过宣讲活动，顺德企业的汇率风险避险意识得到有效提升。广东华某电缆有限公司，主要生产销售电线、电缆，以出口外销为主，主要出口国家包括欧洲、东南亚等国家，企业年出口量约为2000万美元。今年以来，企业出口订单较去年同期有所增长。企业寻求通过开拓国内市场、调整收款账期、加快货款回笼、将未来收汇资金进行套期保值等方式规避汇率风险。

　　在参与农行顺德分行宣讲会议后，该公司提高了未来收款的套保比例。但签订套保产品需缴纳相关保证金，这会占用企业资金成本。在得知农行顺德分行能办理“套保易”相关业务后，企业积极配合提供资料，采用“套保易”额度办理套保业务。截至今年第一季度，农行顺德分行为该企业累计办理超1000万美元远期签约业务，为企业减免外汇套保保证金合计超200万元，有效缓解了企业面临的资金压力问题。

　　“通过‘套保易’业务，我们为中小微企业、高新技术和“专精特新”等特定国际业务客群提供可循环、信用方式的资金交易额度。”农行顺德分行称，该项业务的开展，为辖内企业尤其中小微企业有效缓解关税以及汇率带来的风险，降低汇兑成本。

　　创新服务：金融科技“破壁垒”，全球商机“一线牵”

　　民营经济规模大、分量重，为支撑顺德经济发展起到了极其重要的作用。在当前全球经济形势下，顺德的民营外贸企业展现出强劲的活力，但仍面临多重挑战。农行顺德分行通过不断优化服务模式，在跨境结算便利化、线上化、自动化水平下功夫，持续助力民营外贸企业提升全球竞争力。

　　助力民营企业把握市场机遇，扩展跨境“朋友圈”。今年以来，农行顺德分行积极推动贸易外汇收支便利化提质增效，提升民营外贸企业的跨境贸易结算便利性。通过将相关企业纳入试点范围，破除规模导向，吸纳优质企业参与试点，提升对中小企业的服务水平。截至目前，已主动推荐30多家企业成为跨境贸易高水平开放试点企业，按照相关规定为优质企业的业务实施便利化措施。今年内还将进一步推动辖区跨境贸易高水平开放试点提质扩容，将更多优质企业纳入试点范围。

　　与此同时，农行顺德分行还通过加强境内外联动，为企业境内外平台提供融资支持，帮助企业扩大市场规模、提高企业市场竞争力。多渠道、多层次掌握企业融资需求，充分运用贸易融资优势产品，如跨境参融通、商业转贷款、“福费廷”等帮助企业降低融资成本，通过境内外联动极大地帮助企业降低融资成本，助力企业全球化经营。

　　线上服务方面，农行推出“农银跨境e汇通”“农银跨境e证通”产品，企业可通过企业网银、“单一窗口”等多渠道自主办理各类跨境结算业务，有效满足其在进出口跨境电商、市场采购、外贸综合服务以及海外仓等方面的需求。农行顺德分行还针对跨境电商多平台运营、高频结算、合规管理等需求，积极对接跨境电商平台，推出“出口跨境电商直接结算服务”，减少第三方支付的中间环节，实现了服务费全免、业务实时跟踪、资金快速到账。

　　“省心、省钱、省时、省事。”顺德一家企业负责人点赞该业务带来的便捷。该企业从事跨境电商业务，通过在农行办理直连收汇，企业收汇减少了支付机构参与的中间环节，既大幅降低了财务成本也获得了更高的结汇收益。

　　拓展海外市场，获取信息至关重要。在农行“农银跨境撮合通”平台上，顺德企业可以实现跨境供需信息自动化匹配推送、业务洽谈等功能。“通过智能匹配推送，还能实现根据地域、项目和资金需求智能匹配并推送至客户，拓展民营外贸企业的‘朋友圈’，为更多外贸企业觅得商机。”农行顺德分行相关负责人称，目前已服务多家本地外贸企业上线“农银跨境撮合通”平台，为企业搭建境内外企业间互联互通平台。