从前年的1111人到去年的1212人再到今年的1318人，奇帅集团及雪日电器近三年以来的全国营销峰会的参会人数是迭创新高；事实上，能够在当下的产业环境中每年都举办规模如此的经销商会议已是实属不易，在中国的洗护产业领域也是凤毛麟角，而这本身就是奇帅生命力、竞争力的直接体现之一。

 

与此交相辉映的是奇帅每次年度营销峰会都能取得不错的效果，奇帅集团营销总经理兼雪日电器总经理李雪东在7月6日举行的2026年营销峰会上就直接表示：会议当天的合作和回款额度又一次创下的历史新高。在行业内看上去并不显山露水的奇帅画下了浓墨重彩的一笔，同时也给国内众多的中小企业在存量化周期如何实现进一步突破给出了一个样本。

 

国内洗衣机市场存量迷局何解?

 

至7月5日，2026年国内洗衣机市场线下体系零售量同比下滑8.56%，相应的零售额同比降幅达到了15.95%；在数字化零售大行其道的今天，线上平台的销售也不甚理想，至6月28日，今年洗衣机内销端洗衣机线上平台零售量同比下滑了5.54%，零售额同比降幅为1.76%，以上是奥维罗盘前不久刚刚公布的数据。

 

量额齐跌的趋势已经将国内洗衣机市场所面临的存量博弈格局展现得淋漓尽致。如果说今年参会人数的又一次增加对于奇帅而言是一个好消息；那么内销端每况愈下的需求则是显而易见的坏消息；不过，李雪东说，更坏的消息可能还在后面。

 

众所周知，最近几年以来与洗衣机产品相关的每类材料价格都在飙升，制造成本承压成为了一种产业常态；需求疲软叠加成本上升将对内销侧的竞争博弈带来更多的变量元素。

 

更为重要的是，李雪东判断，洗衣机行业头部企业对财务数据的均衡可能会诱发新一轮激进的价格竞争现象，他说：“现在寒冬才刚刚开始，未来的日子会更难过，”这也是几乎所有中小洗衣机制造企业将面临盈亏一线的生死考验。穿越恶劣的存量周期进而步入一个愈加稳定的可持续、高质量发展通道，是奇帅乃至整个洗护行业的集体使命。

 

逆势加大投入推动五大板块再升级

 

李雪东还说，洗衣机行业将迎来生存之战也将是持久之战，因此，“奇帅要反其道而行之。”在7月6日的营销峰会上，奇帅集团总经理龚梦娇在她的讲话中明确提到，在众多同行业缩减投入、观望保守的行业大背景下，奇帅选择逆势加大投入，围绕着研发创新、智能制造、品质管控、市场运营和售后服务五大板块进行全面升级。

 

笔者获悉，目前奇帅在产品端已经完成了全面迭代换新，累计开发全新成套模具就有十多套，数十款差异化新品正在进入市场，新产品矩阵覆盖了从8公斤到25公斤的多规格商用和家用洗衣机。也诚如龚梦娇所言：“我们要集中资源攻坚核心技术迭代、差异化新品研发。”

 

值得一提的是，奇帅还新设了供应链部，全面统筹供应商引进与筛选机制，在上游就开始构建产品品质保障的防火墙；而且还新建了三大专业检验实验室，进一步扩大了质检团队，对产品的抽检力度及其覆盖面都得到了提升，这些举措的核心指向就是要保障产品品质。

 

奇帅新成立的技术部前置办公到总装车间一线，将技术和生产耦合为一体化运作，智能化生产升级同样在紧锣密鼓的进行，主动投入打造的全套恒温生产车间更是为员工工作和品控保障提供了一个优越的工况与环境。

 

售后服务是奇帅在同类企业中一贯的强势环节，今年则得到了持续强化，再次加码服务体系建设，全面升级对全国各个市场与用户的响应能力，奇帅一直以来独有的“1▪3▪7”无忧售后服务体系的市场渗透率越来越高。

 

从企业经营的视角看，在产品、供应链、生产和服务每个环节的升级，其实都需要营销端来转化为效果，这也是李雪东及其所执掌的销售团队的担当和使命所在，今年全面启动的“千里铸剑——铸锋行动”还在深化，终端和品牌升级都是在为渠道体系提供助力。

 

寒冬是拉开差距的最好时机

 

从7月6日营销峰会的主题即“敢想有路、会拼必赢”就可以看到了奇帅的果敢与决心，而围绕着五大核心板块的逆势投入也定然是必有所指，当新年度的开盘政策公布在前来参会的1300多位商家的面前，奇帅终于显露出了其锋芒所在。

 

李雪东说：“越是寒冬的时候，越是能够和竞争对手拉开差距。”仔细回顾一下过去几年奇帅的开盘政策就可以发现，今年这个力度是有史以来最大的一年，该举措让奇帅洗衣机在价格竞争力方面，与绝大多数同类企业相比，几乎是拥有了断档式领先优势。

 

为了让代理商、经销商拥有更大的腾挪空间，新年度一开盘奇帅下调了几乎所有产品的提货价，这是在给其合作客户提供足够多的资源去拓展市场，提升渠道系统主动出击市场的能力。

 

“我们所有的举措有一个前提，就是要坚决守住产品品质的底线，”李雪东还说：“降价是给代理商和经销商提供武器，鼓励和激励他们去开拓市场。”奇帅这一次对渠道体系慷慨的回馈程度在峰会现场就得到了积极的响应，当天的回款和签约合作额度创下了历史新高。

 

之于任何一家企业而言，市场竞争是一场没有终端的马拉松，在失去了增量红利的洗护产业领域，竞争的焦点不再是比谁赢得更多，而是谁能够走得更远，李雪东认为现在是行业淘汰赛的关键阶段，这也意味着只有幸存者才能拥有静等花开的那天。