衬衫老罗的前身为经营15年的代工厂，因代工业面临天花板，上游品牌成本把控严苛，发展受限。2020年，受短视频、直播电商兴起影响，创始人罗鑫华决定转型，创立自有品牌“衬衫老罗”，以抖音电商为主要发力点。

　　在产品端，衬衫老罗以用户需求为导向。通过与消费者在抖音电商的深度沟通，收集到超12000人的形体样本，经过1300次版型调整，打造出27个衬衫尺码、33个裤装尺码，精准适配消费者体型。如针对男性抬手时衬衫下摆易跑出、肚腩难遮挡等痛点，联合人体工程学专家研发“总裁系列”衬衫，该系列单品开售一年内销售额破千万元。品牌还斥资2亿元打造江西5G智能工厂，依托柔性供应链实现“用户反馈—快速迭代—精准供给”闭环。

　　销售模式上，其采用线上线下融合策略：线上，利用抖音电商的兴趣推荐机制，展示产品优势，实现生产与消费直接对接；线下，开设首家线下体验交付旗舰店，采用主播代替导购的销售方式，降低获客成本，实现全场景沟通。

　　此前的发布会中，衬衫老罗提出了“新一代高端衬衫专家品牌”的定位，想要突破西方品牌主导的衬衫市场，为中国男性提供更合身的衬衫；而“高端”在衬衫老罗的定义中，并不是价格上的高不可攀，更多是产品本身与服务。